全球金融危机下的突围之路

   肇始于美国的金融危机已经使全球形势全面恶化。银行倒闭、保险公司破产、发达国家经济面临明显衰退。作为溶入全球经济的中国，已不可能独善其身。次贷导致的信任危机，影响了各个企业的融资，并带来股市的暴跌。银行借不到钱，股市圈不到钱，又适逢海外客户减少对IT设备的采购、订单明显下降。于是乎，企业界破产的破产、裁员的裁员。
    在危机面前，资金流有限、客户过于集中或客户数量较少的同行最先受到冲击。大浪淘沙，危机过后，有规模的、抗风险能力强的公司生存了下来。而且呈现强者愈强、弱者愈弱的情况。这一轮危机过后，我司是更强了，成为行业的巨擎？还是在危机的浪潮中，悄然消逝？如何在此轮金融危机中安然度过，并继续保持公司的平稳、快速增长，是摆在一博管理团队面前的课题。

一、 只有客户的成功，才有一博的成功

    紧紧围绕客户的需求，持续不断的提高客户满意度。客户是我们的衣食父母，危机面前，客户也毫无疑问的受到影响。在新形势下，面对客户的需求，我们要急客户所急，想客户所想。围绕客户的质量、交期、性价比要求不断挖潜，提高客户满意度。
    在质量方面，由于全球研发需求的减弱，我们有充足的人员开展QA评审工作，进一步优化我们的流程、规范。提升设计质量。
    在交期方面，人力资源的压力释放得以合理调度资源，开展并行设计，在未来2年内，要把我们常规板的交期压缩20％以上。
    危机面前，客户也要降成本，我们要进一步帮助客户考虑成本，降低层数，优化设计参数，降低加工难度，客户也有更多的余地选择板厂，从而降低成本。
    一博成立至今，公司始终和客户并肩战斗，随着客户的成功，一博也取得了长足的进步，并在全球PCB设计市场中取得领导的位置，取得了初步的成功；和客户共患难，患难之后见真情。

二、打一场自救并实现较快发展的人民战争

1、各级主管要挺身而出
    兵熊熊一个，将熊熊一窝！各级主管行动起来，把队伍带好，让全体员工听到公司的声音、跟上公司的脚步。上至总经理，下至基层主管，眼光放亮，提起精神，精心部署、从上至下，打一场没有硝烟的战争。
    能通过一博的面试、再经过3个月试用的员工没有一个是孬种，如果今后他们跟不上公司的发展或者沉沦下去，思想导师、直接主管要首先问责。如果公司经营出现问题，以总经理为首的核心团队需要负责。
    公司成立以来，至今没有一位核心成员离开这个团队，这充分显示我司核心团队的稳定性。比起创业初期经历的种种大考，金融危机只能算中考。只要我们专注于客户的需求，进一步提升我们的服务水平，金融危机对我们更是一种机遇。

2、全体一博人，行动起来。
    抓学习：利用一些可能的时间，提升个人技能。为了公司的生存，更为了自己的工作。
    抓设计：提高设计质量，降低质量事故，提高客户满意度。
    抓团队建设：营造积极向上、有活力、有战斗力的团队。做到任务压不垮、对手钻不进、个人融入集体，尊重个人利益的同时，集体利益高于一切。提高经验共享率，经验不是在自己摔跤的时候学的，而是站在他人的肩膀上学来的，前车之鉴，广为留传。

3、不减员但要增效
    在当今此起彼伏、暗潮涌动的裁员风潮中，一博决不抛弃每一个努力工作和公司共患难过的职员。在全球市场不明朗的情况下，公司将精心经营，和全体员工一道，共渡难关，为现有职员提供工作保障。
    不到万不得已，公司不会因金融危机而减员，但一定要提高我们的效率。上班时间，要全力以赴投入工作，减少拖拉作风，提高单位时间的效率。通过集中培训，结合个人摸索，通过技巧共享、经验借鉴加上提高软件的熟练程度，把原本五天的工作在四天完成，原本每小时布40根线，现在每小时完成50根。个人绩效提高了，客户进度加快了，公司的核心竞争力也就提升了。在金融危机面前，我们不仅赢得了机会，扩大了市场占有率，更在困难面前锻炼了我们的队伍。进一步拉大我们和其它同行的距离。
    不减员但要增效。公司在思考，员工也要思考。

三、在危机中寻找机会

    金融危机的波及，已影响到实体经济的发展，出于对冬天的观望和本能的反应，一般公司都会收缩战线，减少研发活动，减员增效。这势必会导致全球PCB设计研发的减少，也就是说PCB设计整个蛋糕将瘦身、变小。
    与此同时，各个公司会认真审视自身的研发成本，出于软件成本、人力成本、固定资产投资的考虑，无论是IT巨头，还是刚刚起步的公司，他们会发现，开展资源整合，合理借助外包资源，实际上能有效转移风险、降低成本。
    笔者曾为某知名IT公司算过一笔帐，50人的CAD团队，保守估计，其直接薪资、福利成本约为660万元/年，软件开支、房租、设备折旧、差旅等间接开支270万元/年。经过大量数据调查，该公司看似繁忙的团队每年完成的PCB设计任务，外包成本不足500万元，
    结论：50人的CAD团队，一年的成本开支930万元/年，而对应工作量外包只需500万元/年。
    当然，内部团队对于确保核心技术，起到外部资源不可替代的作用。对于大中企业，适当保留一定的CAD团队规模，并选择一家有相当规模、重质量、守信誉的PCB设计公司，不仅可以达到错峰设计的目的，而且还能节省成本，降低人员培养成本、加快产品研发进度。在金融危机面前，人员调度更加游刃有余，避免裁员带来的连锁反应。
    在金融危机的催化下，虽然PCB整体研发减少，但PCB设计行业的外包率将会有所提升，从而带动PCB设计公司的市场增长。作为快速成长的一博科技，在不断提升自身服务水平的同时，在金融危机面前，为客户提供优质服务，并赢得自身的发展。

四、提升服务的附加值

    此处从略。

五、继续实施稳健的财务策略

    此处从略。

六、后记

    我们已看到，一博在人员规模上已是全球同行业的翘楚，客户群体遍及中、美、日、西欧等全球各地，核心团队稳健，近二年的人员稳定性明显好于同行，甚至好过知名公司的EDA团队，财务数据也一直相当稳健。我们不仅有充足的信心活下来，我们更要在全体同仁的努力下活得更好！
    我们也留意到，我司的客户群已经快速扩张，初步统计已接近600家。公司成立5年以来，已和客户积累了相当的信赖关系，过去5年，我司一直保持超过50％的快速增长。随着公司的快速成长，人员储备、设计能力均有了大幅度的增长，品牌号召力已有明显的提升。预期的市场占有率将会稳步提升。
    此外，公司稳妥的财务政策也给我们增加了一道屏障。至今为止，公司没有向银行借贷，也没有拖欠任何供应商的货款，银行和股市和我们没有直接关联。公司帐面的现金流可以确保我司在未来一段时间的正常运营。
    全球金融危机，带给我司的不仅仅是挑战，更是机遇。机遇大于挑战还是挑战大于机遇，一博人用实际行动来验证。 
 
                                  一博总经办
                                  于2008年初冬